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肉搏非良策,亚洲城娱乐日化创新致胜

日期:2015-08-04    来源:亚洲城娱乐

随着消费观念的转变,亚洲城娱乐ca88衣液成为近年来中国日化行业增长最大的品类,电视广告打得火热,终端市场也不消停。近日,亚洲城娱乐日化走访各大商超发现,利用促销员、打折促销等手段,各品牌亚洲城娱乐ca88衣液终端销售已经打得不可开交。这也预示着高端亚洲城娱乐ca88衣液品牌已提前进入肉搏战模式。然而,亚洲城娱乐ca88衣液降价空间并不大,一味降价来争夺市场份额可能面临多重风险。

促销员近身肉搏,适得其反

"本来没有买亚洲城娱乐ca88衣液的打算,只不过从超市亚洲城娱乐ca88衣液区域路过,被多个品牌亚洲城娱乐ca88衣液促销员围住,禁不住推销,就买了两桶不同品牌的产品",有消费者如此反映。

通过亚洲城娱乐日化旗下品牌的走访调查,绝大多数超市都出现同样状况。刚停留在亚洲城娱乐ca88衣液区域,就被三四个促销员"围攻"推销产品,甚至在听某品牌促销员讲解期间,被另一品牌促销员直接拉向该品牌的展位区域,接着介绍其产品。

据悉,这样的戏码几乎每天都在上演,有促销人员甚至向我们表示,为了争抢顾客,难免引起促销员之间的矛盾,口角之争也曾发生过。

尽管终端拦截是商超战术的一种,但太过于着迹反倒适得其反,让消费者对其品牌有所抵触。通过访问,很多消费者都表示愿意自己了解各个品牌的特性,对比各家的各方面因素来自己做出购买决定,如果是过多被促销员干扰,就算最后是购买了此品牌的产品,但对于如此推销方法也毫无好感。

各品牌大打价格战,不利发展

超市内不过四五米长的货架区域,用来摆放所有亚洲城娱乐ca88衣液产品,而某些亚洲城娱乐ca88衣液品牌的促销摊位竟多达三个。促销卖点主要是降价,某品牌1千克袋装亚洲城娱乐ca88衣液,原价28.8元,现价13.8元,降价幅度高达52%,而3千克桶装亚洲城娱乐ca88衣液,原价68元,现价40.9元。"买一送一"、"买一送二"、"惊爆价"等字眼充斥着整个亚洲城娱乐ca88衣液销售区域。经过调查发现,某些品牌的亚洲城娱乐ca88衣液产品已经接近行业价格底线了。如此大打价格战,多数消费者当然喜闻乐见,但是却有点以本伤人的味道,并不利于企业和行业的长期发展。亚洲城娱乐ca88衣液净利润并不高,所以降价空间有限。对于某亚洲城娱乐ca88衣液产品促销幅度最高达到50%,这难以想象。靠打价格战争取市场份额,使得本来利润就不高的亚洲城娱乐ca88衣液行业更为艰难。同时,在消费者越来越注重生活品质的情况下,人们希望买到的是能解决问题的、优质的、放心的产品,如果企业一味地追求低价,反而会让消费者质疑厂家可能从生产原料方面弥补成本,形成购买心理障碍。

高端品牌提前竞争,格局未定

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